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标书写得好，高分少不了！

admin2周前 (06-08)AI娱乐13

标书写得好，高分少不了！

一份好标书

最难写也是最体现技术含量和创新性的部分

无疑是立项依据了

好的立项依据的撰写必须条理清晰、逻辑通畅

容易打动评委

一份好的标书对于投标者来说

可以增加投标成功率

对于招标者来说，能促进招标的顺利进行

因此不管是对于招标方还是投标方

一份高质量的标书都可以让你的工作达到事半功倍的效果

如何写好一份标书，远离废标，下面的内容一定要看

一、紧扣招标文件的打分点编制

专家评标时基本上“寻找”打分点，所以技术标章节设置，特别是目录设置（有些暗标不允许设置目录的除外），最好按打分点的顺序编制，其他内容可以适当章节中安排。以便让专家比较容易找到相关内容。

二、图文并茂，思路清晰

（1）工程/项目总体部署，就是工程/项目怎么安排标书写得好，高分少不了！，分几阶段，这个除了位置说明外，最好有图来表示，使专家看起来一目了然。

（2）主要附图；如施工进度网络图、交通组织图、平面布置图；

（3）另外是一些关键重点工序等。做到图文并茂需要平时资料的积累，而做到思路清晰需要有较丰富的工程管理经验以及大局观。这里也可以借助一些软件工具，比如斑马梦龙网络计划提供的形象进度计划、广联达场地布置软件提供的三维场地布置图，可以有效吸引到专家的眼球：

三、突出重难点

一份技术标是否是有经验的单位编制的，从标书中重难点的分析中比较容易判断出来。虽然评标专家中未必都是十分“懂行”的行业专家，但是总有一些是有丰富类似工程经验的专家，这些专家只要看到重难点分析的相关章节，就能判断出这个投标者是否有经验、有实力，甚至能影响到其他打分点。不恰当的重难点分析给专家会留下很不好的印象。

四、注重细节

在技术标编制中，套用类似工程的相关章节，特别是分部分项的技术方案内容无可厚非；否则一份数百页的技术标也难在短时间内完成。但是套用的内容需要检查修改，特别是能明显与本项目无关的内容，特别是路名、地名等。在评标中发现此类问题，一般给专家留下较差的影响。

五、标书不宜太“薄“，不能太薄，不能太薄

标书厚薄本来跟技术标做的好差无直接关系；但是有时候对专家给的分数还有真些影响。这个主要原因是有许多地方商务专家也参与技术标的评分工作，这些专家工程技术并不是很懂，特别是有些结构复杂的，难度高的；

他们看到技术标相对比较薄的，就认为“可能是挂靠”、“陪标”。

制作投标书的流程

（一）、要仔细阅读招标文件标书写得好，高分少不了！，把招标文件里面的每一个细节读明白。在阅读的时候要注意以下问题：

1、开标时间，要合理安排自己的时间。

2、保证金缴纳的时间和金额标书方案封面，转保证金时要求怎么备注？

3、本次项目的拦标价，以什么方式报价？

4、本次项目是否要开授权？是否有格式？要求开哪些出版社的授权（是针对样书还是另有要求）？附不附书目？

5、是否要求提供样书？要求怎么打包？

6、标书要求怎么排版制作，是否合理

7、标书一正几副、密封要求是否合理？

8、招标文件里面的评分办法和投标人的资格要求一定要仔细阅读。

注：如发现有不明白和不合理的问题及时和招标公司进行沟通。

（二）、把招标文件里面要求提供的资料和重点问题的记在本上，好逐一进行处理。

（三）、开始标书制作

1、把招标文件里面要求的标书排版粘到新的word里面，如果没有具体要求可以按照这个顺序，投标函——开标一览表——报价明细表——法人授权书和被授权人身份证复印件——资格证明文件包括（投标保证金、营业执照、税务登记证、组织机构代码、经营许可证……体现公司实力的其他证明文件、业绩合同资料）——公司简介包括（公司内部实景、租赁合同、公司荣誉证书）——实施方案包括（前期服务、中期服务、后期服务）——样书清单——结束语。

2、把标书的排版整理好，然后开始往里面填公司的一些信息和资料。

3、所有资料填完后生成标题，生成目录。

4、检查：标题目、页码、报价、里面的信息资料是否正确。

5、制作密封的一些资料，例如：标书封面、开标一览表封面、密封条等。这些密封的资料一定要严格按照招标文件要求来制作。

（四）标书的打印、胶装和检查

标书的份数要按照招标文件要求打印，正本要打彩色的（可以去打印店打印），副本黑白的（可以在公司打印），这样可以减少成本，打印完了就可以让打印店的人员帮咱们制作标书的封面了，开始胶装。在胶装前和胶装后都要检查。

（五）签字和盖章