专访掌赢控COO陈亮：弹弹堂S手游能达页游巅峰？

专访掌赢控COO陈亮：弹弹堂S手游能达页游巅峰？

如何拿下《弹弹堂S》的IP？合作方为什么这么复杂？

据相关消息，《弹弹堂S》这款游戏获得了第七大道的授权手机游戏弹弹堂，由掌赢控负责研发工作。同时，该游戏由深圳的云荣天尚网络科技有限公司、天津的壕鑫数娱网络科技有限公司、深圳的畅玩星空科技有限公司、北京的华清飞扬通信技术有限公司以及上海的悠义信息科技有限公司等多家单位共同负责发行。

《弹弹堂S》在页游领域享有至高无上的地位，若要获取其手游的知识产权，所需费用恐怕得千万以上。面对游戏陀螺的提问，陈亮坦言：“坦白讲，首先是因为存在保密协议的约束，其次，我认为这样的看法并不全面。毕竟，找到一个彼此信任、长期扶持的合作伙伴实属不易。”没有几家可以这样子，在业内这么多年也没有多少家能这么久。”

掌赢控集团拥有一家研发子公司，该公司与第七大道展开合作已有近十年历史。在此期间，第七大道推出的两款网页游戏巨作——《弹弹堂S》和《神曲》——均由该公司协助在海外进行运营，并取得了令人满意的成绩。

我认为这体现了一种彼此间的信任，其价值非金钱所能衡量。更重要的是，这代表着与第七大道在战略层面的深度合作。我们需携手保护好这个品牌，确保用户持续喜爱并留驻于这款游戏之中，以此延长游戏的整体生命周期。《弹弹堂S》作为一款理念上的社区游戏，它的发展离不开社区的共同前行。

观察游戏发行情况，我们发现其发行主体较为多元，涉及众多企业共同参与。陈亮指出：“我们正尝试一种联合运营的新模式，旨在充分利用各合作伙伴在市场中的资源优势。他们各自承担不同的职责，涵盖了iOS正版、iOS越狱、安卓市场以及硬核市场这四大领域。每个合作伙伴都针对自己熟悉的主流市场进行细致的布局和运营。目前看来，这种选择似乎相当正确。””

耗时18个月，《弹弹堂S》从页游到手游作了哪些改变？

据悉，《弹弹堂S》这款手游自2013年起便投入研发，至今已接近18个月的时间上线。在这长达18个月的研发过程中，掌赢控究竟开展了哪些工作呢？

1、最核心的需求：还原《弹弹堂S》

自弹弹堂问世至今，已走过七个春秋。该游戏的生命周期及其数据模式已达到一个相当高的阶段。陈亮表示：“我们的核心任务是探索一种适合手机操作的使用模式，使得玩家在手机上能够迅速识别出：这就是弹弹堂。这正是我们当前正在努力推进的工作，也是我们面临的最大挑战。”

2、解决从页游到手游的门槛：从技术到运营

陈亮指出，无论是页游还是手游，它们的配置各有差异，玩家需要克服众多挑战。而且，与电脑相比，手机的性能并不出色：例如，游戏中技能的流畅输出和稳定性都存在较大问题。

此外，在运营层面，手游更侧重于用户基础的逐步累积。《弹弹堂S》同样需要稳固用户基础，唯有如此，才有可能实现产品的深度优化，使其更具特色。

3、收集用户体验，产品调优

陈亮阐述，在整个《弹弹堂S》手游的研发阶段，掌赢控对各类用户进行了深入体验，并据此进行了相应的调整与优化。

从系统开发的角度来看，以结婚需求为例，我们已实现开放。此外，其他系统亦将依照用户需求逐步推进开发进程。例如，有玩家反映商城中的衣物、道具、时装套装数量不足，我们亦将逐步优化和增加。

4、达成合作，增加巴塞罗那授权

《弹弹堂S》这款手游最显著的特点，便是融入了巴塞罗那的特色元素和官方授权。陈亮解释了为何在《弹弹堂S》中加入巴塞罗那足球的元素，他指出，《弹弹堂S》本质上是一款竞技游戏，加入巴萨足球元素后，玩家能够通过更换球星形象时装来获得球星独有的强大属性和特殊技能。此外，他还希望这样做能够让玩家更深刻地体验到游戏的竞技本质，并增强他们对游戏的沉浸感。

《弹弹堂S》为什么跟巴萨合作？

陈亮在谈及与巴塞罗那合作的原因时表示，这起始于2014年德国科隆游戏展期间，他参展的同时，巴塞罗那的官员也莅临现场参观。他们对《弹弹堂S》这款游戏产生了浓厚的兴趣，经过一番交流，最终双方达成了合作意向。

游戏陀螺笑着询问：《弹弹堂堂S》与巴塞罗那足球俱乐部携手，是否曾考虑到皇家马德里足球俱乐部的球迷们的心情？陈亮回应道：“实际上，当时我们除了可以选择与巴塞罗那合作，还有曼联、皇马等几支顶级球队可供选择。然而，考虑到巴塞罗那在当地设有分支机构，沟通协作更为便捷，执行起来也更加流畅。”众所周知，制作游戏并非易事，尤其是涉及体育版权的领域。在《弹弹堂S》与巴塞罗那足球俱乐部的合作中，掌赢控公司直接与球队进行了洽谈。此次合作，他们成功获取了包括球员肖像权、俱乐部标志在内的多项版权。

陈亮表示，关于合作的版权费用，他只能评价为高昂。然而，合作并非短期行为，它预示着双方将开启一段长期的伙伴关系。据悉，这是巴塞罗那首次涉足游戏领域展开合作。在陈亮眼中，巴塞罗那同样期望能在我国及其他区域更广泛地展示其品牌形象。而借助手游这一热门且影响力大的宣传渠道，无疑是实现这一目标的理想选择。

在合作过程中，掌赢控体会到巴萨在处理事务上极为严谨的态度，他们对每位球员的设计都会进行细致入微的评估，平均每张设计图需要修改二十多次，尤其是内马尔的设计，修改次数更为频繁。

两个IP兼用，用户会有怎样的改变？

《弹弹堂S》在页游时代是一款以休闲为主的游戏，女性玩家占据了较大比例。然而，当手游版加入足球元素后，是否会导致游戏更受男性玩家青睐？对此，陈亮表示：“实际上，我们在手游中把巴萨球员设计得更为可爱专访掌赢控COO陈亮：弹弹堂S手游能达页游巅峰？，目前观察结果显示，女性玩家的比例相较于其他游戏有所上升，与以往相似，几乎有四成用户为女性。”

陈亮阐释道，就IP层面而言，他对弹弹堂以及巴萨这两个要素的看法是这样的：

首先手机游戏弹弹堂，弹弹堂作为一款游戏IP，其数值设定和游戏玩法均经过长期验证；自问世以来，已历经7年时光。此次手游版本的上线手机游戏弹弹堂，又在手机市场领域得到了进一步的验证与认可。

其次，巴塞罗那足球俱乐部作为一项足球品牌：我们更倾向于让用户首先感受到，这是一款竞技性质的游戏产品；随后，借助游戏内诸如梅西形象等巴萨元素，有望吸引更多玩家的兴趣。

游戏陀螺不禁揣测并归纳道：“这两个IP的运用，其一是为了吸引老玩家回归专访掌赢控COO陈亮：弹弹堂S手游能达页游巅峰？，其二或许能吸引新用户加入？”陈亮表示，这实际上也是外界对《弹弹堂S》的一种解读方式。

《弹弹堂S》手游的目标：能否达到页游高度？

据调查，《弹弹堂S》这款手游最初设定为收费模式，在iOS平台的付费榜单上曾一度名列前茅。后来，游戏转变为免费模式，但其排名并未显得特别突出。通过应用雷达的观察，我们发现，《弹弹堂S》在免费榜单上大约位于第800名之后，而在畅销榜单上，近两个月的表现大致介于第60名至第300名之间。尽管整体榜单表现不尽如人意，但从中仍可看出：相对而言，弹弹堂的玩家对这款游戏付费的意愿较为强烈。

（《弹弹堂S》手游在iOS畅销榜上的表现）

我们没有为流水设定具体目标，然而，对于周期性的目标，我们正朝着页游的目标方向努力：这无疑是一款长期运营的游戏，我坚信它的周期至少会持续数年。至于流水规模，那将取决于我们实际的用户数量，因此，游戏必须明确自身的类别和定位。

陈亮对当前市场上某款手游动辄高达千万的推广费用持有不同看法，他表示：“我认为这款游戏并不适合仅凭推广数据来评判，毕竟它已经拥有了庞大的用户群体。我所关注的焦点是如何更好地管理这些用户。若能借助这款游戏打造出一个全新的社交圈，那么最终将实现流水收入的显著提升。”

关于这款游戏，普遍看法是达到千万级营收并非难题，陈亮指出：“我们需关注的焦点在于如何实现更大规模的突破，而这同样意味着我们需要进行更深入的优化调整。”

《弹弹堂S》后期运营怎么发力？

陈亮就《弹弹堂S》手游的后续运营发表看法，他指出：“无论是从网页游戏过渡到手机游戏，还是从手机游戏本身来看，整个商业运作模式并无太大差异，我认为这一点已经得到了市场的认可。”

陈亮表示，除了对产品进行优化调整以及与巴塞罗那俱乐部进行更紧密的合作之外，该手游还与网页游戏实现了多项联动。例如，为资深玩家提供专属通道，使他们能直接加入游戏体验。据当前渠道数据表明，其活跃度亦相当可观。

《弹弹堂S》自页游时代便已迈向国际，积累了众多海外用户，并成功打造了品牌形象。尽管手游版在国内市场尚属新鲜，却已成功拓展至海外市场。据悉，《弹弹堂S》手游在越南、马来西亚及全球英文区均已上市。特别值得一提的是，7月份在马来西亚的发布当天，该游戏便荣登免费榜首位。

陈亮在最后总结道，无论是海外还是国内的反馈都充分证明，《弹弹堂S》这款产品具有国际化特征，并且在市场上处于顶尖地位。我们后续将继续针对不同市场进行出海战略的深入规划，今年工作的核心在于确保《弹弹堂S》在全球各地区的版本和推广工作全面展开。鉴于《弹弹堂S》的发展周期并非只是短暂的时光，这实际上是我们自页游时代起便持续努力的方向：即与该产品、该IP携手同行。